小咖也能順利攀談當紅炸子雞「韓國魚」？讓90%客戶都點頭的圈粉攻略～連大人物也入坑！

搶占先機，大人物也入坑

當你鎖定了最想認識的對象之後，人家未必想要認識你！所以，必須在第一時間引起人家興趣才行。最簡單的作法就是談興趣，投其所好，或是聊聊當年的豐功偉業，都不失為好方法。

在社團會長交接的場合，正恩謹記「冷讀熱捧切入、一問二答互動、用優勢話題展現專業、過渡語切換話題之後，進入觀點跟感受與新朋友連結。」正恩著實感到受用，而且深深感覺這樣有方法的認識新朋友，遠比一見到人就遞上名片，然後自顧自地介紹自己要好得太多。

好心態、懂方法，雙贏鏈結

正恩心裡想著：「早知道這些方法該有多好！」每個還沒認識的朋友，在他有技巧的互動之後，彼此不但互相交換了名片，還能順利要到了Line、行動電話，並且確定給對方留下了好印象。

這時候會場司儀透過麥克風說：「高雄市長候選人――先生蒞臨現場，請大家掌聲歡迎……」這時候所有人幾乎停下手邊工作，全部都爭相與這個亮眼的魚先生握手、合照，正恩也想沾沾光，但是根本連靠近都沒機會。

你說：「這有什麼辦法呀？當紅炸子雞，身邊早就被一堆想要沾光的人團團圍住了，正恩這種小咖，要怎麼有機會認識呢？」

（圖片來源：維基百科）

圖說：你以為那些可以圍在紅人身邊的人，都是臨時起意的嗎？當然不是，其實是靠這幾招！

真的沒辦法嗎？那你以為那些可以圍在紅人身邊的人，都是臨時起意的嗎？當然不是，對嗎？凡事不是沒辦法，是你不知道有更好的辦法，一旦知道好方法之後，你也會跟正恩一樣，心想：「早知道這些方法該有多好！」

這裡要分享看到身份、地位遠遠比你高強的人，該怎麼認識呢？首先，一樣要具備良好的心態。無論是什麼大人物，基本上都是人，而且真正的大人物，是不會拒絕任何人與自己有所互動，那些會拒絕與小人物互動，其實也算不上真正的人物，最多只是某專業領域的人才，不然就是虛有其表的人渣，所以心態上絕對要健康。

搶佔先機，長官都折服

心態正確之後，首先第一個方法就是「搶佔先機」。

那些能把紅人團團圍住的人，肯定不是臨時起意，他們確實知道紅人會出現的時間，只是強佔了先機而已。所以，若想認識現場的大人物，事前的打聽非常重要。

以我為例，知道高層長官與頂尖業務員的推薦、背書，對於我的行銷非常有幫助，因為這可以大大降低學員的信任成本，進而付費上課。所以，一到任何陌生的場合，我都會打聽一下現場最優秀與最高層級的長官是誰，而且一定把握時間與機會認識對方。打聽來的資訊，能讓我判斷什麼時機，可以搶佔先機。

（圖片來源：資料圖庫）

預先包打聽，搶佔先機，才能出擊致勝！

有一次在台南演講，為了與最高層級的長官認識，幾乎等了一整天，最後才找到一個機會，就是趁中間休息的時間，直接鑽入一堆與長官合照的人群中，快速用了我所分享的方法，喚起了高層的興趣。

甚至要到了合照、私人Line，最後當然是我最寶貴的口碑背書。一整天的等待只有一小時的演講，為的就是認識、合照與背書，有了這個一切都值得了，演講鐘點費我根本不在乎。鼓起勇氣、強佔先機，這就是第一個方法。

找人帶路，為成功點燈

我之所以敢直接向前去攀談，是因為我是受邀演講的人，所以高層長官對我會有初步的認識。但若是對方不認識你的話，那我建議不要太唐突的自行搭訕，除非你也自帶光環，不然毛遂自薦不如有人推薦。

介紹人介紹的時候，真的不看僧面都會看介紹人的佛面，所以不容易有理由把你打發走；而且介紹人介紹的好，那也會馬上讓對方對你產生加成的好印象。

（圖片來源：資料圖庫）

有一次我經過一個營業單位，剛好新任的經理我不認識，我立馬搜尋了該單位較優秀的同仁，並請她幫我介紹，她說好。她介紹的時候就說：「經理，我跟你介紹一個講師，是當年我們公司最紅的人氣講師。」哇！我心想「有嗎？」但她這麼講，我真的很感謝她，因為經理當下看我的眼神就真的不一樣。

做足功課，順利圈粉

當你鎖定了最想認識的對象之後，人家未必想要認識你！所以，必須在第一時間引起人家興趣才行。那麼，該怎麼引起興趣呢？最簡單的作法就是談興趣，投其所好，或是聊聊當年的豐功偉業，都不失為好方法。

與大人物交談的時候，九成時間盡可能都以對方為主，引起興趣之後，適當提問，當個小粉絲專心傾聽即可。

（圖片來源：資料圖庫）

某次，遇到嘉義的一位素蘭行銷總監，一到單位看到她，就想要認識對方。於是，當下停在門口好幾分鐘，腦中不斷的回想當年她在績優報告的演講金句，還好我的記憶力不錯，被我回想起來，我帶著她說過的金句，一碰面就脫口而出：「憨神、憨神、憨憨的人做神，奸鬼、奸鬼、奸詐的人做鬼……」她驚訝的說：「你居然還記得！」之後交談當然就更加開心，請求幫忙也順利許多。

在與大人物交談的時候，九成時間盡可能都以對方為主，不用太講究話語權的切換，只要引起興趣之後，適當提問，當個小粉絲專心傾聽即可。

還有客套話，必不可少。例如：「今天真是沒有白來一趟，能夠認識您就是最大的收穫了。」、「知道您很多年了，今天跟您認識真是太榮幸了。」、「您的有聲書，我都能如數家珍，而且我還要兒子聽完都得寫心得報告。」

如此一來，功課做盡，搶得先機，再大的人物不難被你圈粉入坑！

破局變現

業務王必懂的事

在陌生的商業場合，最值得認識的人，就是現場身份、地位最高的人。若可以認識的話，勢必大大提升人脈的層次。

該如何認識呢？首先心態要健康，真正的大人物都願意與任何人互動。心態對了之後，再運用三秘訣――把握先機、找人帶路、做足功課，成功路上將燈火通明。

＊本文摘錄自《90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略》作者：黃國華，博思智庫出版。

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