來自火星的爺爺　敢向沒有借東西│理財周刊

文．洪寶山 

一年之際在於春，好的開始是成功的一半。新的一年，許多人都開始嶄新的年度計畫，設下年度目標，但在前進的過程中，難免遇到許多挫折和失敗，有些人能夠堅持下去，但也有不少人半途而廢。同樣的計畫，不同的態度，就創造出不同結果。

本次節目特別邀請到創業家「火星爺爺」許榮宏，與大家分享成功之道。火星爺爺在一次演講場合中，談到一個主題：「別只看沒有，向你的困境借東西」，八分多鐘的影片，在YouTube頻道上，點閱率超過九十五萬次，廣受網民好評。

體認自己「不一樣」 激發無比潛力

看到火星爺爺的第一眼，年輕的外表，雙手拄著拐杖，雙腳因兒時罹患小兒麻痹而萎縮，但講台上散發出的無比自信，不自覺牽動著觀眾每一個呼吸。

今年四十多歲的火星爺爺，擁有年輕人的聲線，談話中散發出清晰的邏輯，讓人忍不住仔細聆聽。談到小時候的過往，「我從小就發現自己和別人不一樣，因為七歲之前，我都在地上爬，直到後來在家人教導下，慢慢地學習走路。我記得，小時候我總是在家等哥哥姊姊放學，然後推著娃娃車，帶我出去玩。」火星爺爺說。

雖然雙腳行動不方便，但火星爺爺依舊到幼稚園上學，但很清楚的，他發現他與同學間的差異。他回憶，「某次幼稚園下課時間，操場附近有個搖搖椅，但我自己無法坐上去，靠著幾個好心的同學，帶我上去，那時真的玩得很開心。但上課鈴一響，同學們紛紛跑回去上課，剩下我一個，自己卻下不去，等了很久，老師發現少了一個小朋友，才出來帶我回去。」

雖然行動力比不上其他人，但上帝關了一扇門，必定會開啟另一扇窗，火星爺爺對念書特別有興趣，也格外努力，最後順利的拿到了研究所學位。

每個人的出生都不見得十全十美，火星爺爺發現，許多人在沒有好的條件和環境之下，就會開始埋怨，但是若將時間花在對抗這些抱怨上，反而會消耗自己的能量，換個心態思考，如果能拋棄眼前的不足，轉換心態，對事情的幫助可能更多。

創新是把「不能」變成「能」

火星爺爺透露，以古代的背景來說，大家都是乘坐馬車代步，假設有一天，所有的馬車和馬都被有錢人買走，若還是在想如何坐到馬車，可能一輩子無法突破困境。反之，若能忘記限制，反而會是嶄新的機會，把馬車忘掉，福特汽車才有被發明的可能。

現代生活中，事事講求創意、創新，但創新到底該從何開始？火星爺爺透露，他在課程中會問大家，鉛筆可以做什麼，請每個人列出五到十個功能；同時寫出鉛筆不能做什麼，也列出答案。

從這個過程發現，大家對於鉛筆能做的事，可以寫出很多可能，但對於鉛筆不能做什麼，卻常常想不出來。這是一個奇怪的現象，顯示很多人都被侷限了，其實鉛筆不能做的事，遠比可以做的事，多到不能想像。

「舉例來說，鉛筆不能當鬧鐘、不能刷牙，也不能煮飯等，對我來說，把一件事情的『不能』變成『能』，就是一個創新的過程。」火星爺爺說。因為Google去問眼鏡不能做什麼，因此創造出Google眼鏡；Apple去問手錶不能做什麼，因此Apple Watch誕生，這些過程就是把「不能」變成「能」。

其實，人類的演化過程，就是一部把不能變成能的歷史。「假設我今天發明了一枝鉛筆，當我用鉛筆寫下社長的名字，此時社長的手機便響了，成為一枝可以打電話的鉛筆，試問，這樣是不是很酷呢？」火星爺爺笑著說。

在相反的路上找到成功

創新的觀念同樣可運用在職場上，火星爺爺指出，若在職場中，一直在做別人也可以完成的事，相信你的價值就不會太高。因此，要創造自己獨特的價值，應該思考，要如何完成別人無法做到的事，想辦法把不能變成能，若能達到此境界，便能奠定不可取代的地位。他認為，「不能」就像是一位等待被喚醒的睡美人，它一定會有醒過來的一天。

火星爺爺離開職場後，開始創業之路，推廣《如何激發大創意》課程，他透露，在課堂中常透過遊戲，來幫助大家學習。有個題目是，若今天有一個飛靶場，裡面的飛靶是用黏土做成，而飛靶場旁邊就是一個花圃，每當飛靶一發射，就會把花圃弄得亂七八糟，若你是飛靶場老闆，應該怎麼做呢？

火星爺爺說，許多人第一個答案是，用肥料做成飛靶，當飛靶射出時，就可以順便施肥。但其實，當你發現，你的答案跟許多人一樣時，就欠缺了獨特的價值，因此反而應該拋棄這樣的想法。「若是大家都往同一個方向去，就會像過年的高速公路，高速公路很寬敞，但當所有人都開車上去，寬敞的道路立刻變成摸乳巷。」火星爺爺說。

火星爺爺在演講上說過，有時候解決問題時，要和「沒有」借東西。他分享，他做專案時有一個習慣，會參考過去別人的經驗，假設是辦記者會，會列出別人有什麼要素，然後，自己再列出別人沒有提到的東西，最少三十個，在這之中，一定有一兩個會有強烈特色，放進去專案中，便常常達到引人矚目的效果。

向「沒有」借東西 走出人生新局

他舉例說明，他曾經看過一個國小游泳池貼出公告說，若女孩們敢在星期六穿比基尼進場游泳，就可以免費入場，他認為，游泳池很厲害，竟然向夜店「借東西」，參考了夜店「比基尼之夜」的想法。

某個星期六，他特地到游泳池游泳，當下的場景讓他難以忘懷，因為游泳池滿滿都是人，但全都是男生，沒有任何一個穿著比基尼的女生，游泳池達成了吸引人的目的。不過，火星爺爺提醒，雖然新的價值可以驚豔消費者，但任何創意都需要考量是否是客戶想要的，才是重點。

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【原文刊載於《理財周刊》759期，更多精采內容請上《理財周刊》官方網站；《理財周刊》官方粉絲團。未經授權，請勿轉載】