台灣首華衝刺中國市場明年大擴點│理財周刊

以代理授權日本知名家電品牌ＳＯＷＡ在亞洲地區的服飾、皮件等為主要項目的台灣首華國際，隨著中國業務持續成長，將進行大幅增設據點。

圖、文．李宜儒

以代理授權日本知名家電品牌ＳＯＷＡ在亞洲地區的服飾、皮件、飾品等為主要業務項目的台灣首華國際，隨著中國業務持續穩定成長，將進行大幅增設據點。台灣首華執行董事李淑瑗表示，今年第四季會透過增資方式，預計將中國據點數量從目前的175個，擴充到250個以上，成長超過40％，全力搶攻中國消費市場。

台灣首華目前資本額約0.51億元，屬於小而美的規模，隨著資本額將提升到一億元，可望為後續的企業成長奠定基礎。另外，台灣首華也正積極規劃股票上櫃之路，公司計畫2016年下半年將登錄興櫃，目標在2017年上半年正式掛牌。

台灣首華初估，今年上半年在中國營收將達1500萬人民幣，約7500萬元新台幣，較去年同期成長近30％，李淑瑗不諱言地表示，這樣的成長幅度已超過公司預期，原本預估年增率約10％左右。

中國調漲工資 帶動消費力道

李淑瑗分析，帶動中國市場出現這樣大幅度的成長，最主要的關鍵就是中國持續調漲基本工資。如今中國基層員工的月薪，已經從之前的一千元人民幣以下，調高到兩千元人民幣的水準，如果再列入加班費等津貼，甚至可達三千元人民幣之譜。

李淑瑗指出，隨著工資成長，消費者自然會將這些收入用來添購可以提高身價的消費品，而皮件就是大多數消費者的首選目標。台灣首華所主打的銷售策略，就是「高貴不貴」，平均產品價格約在一千元到兩千元人民幣，所以就算是基層受薪階層，也都是可以消費得起的產品，也從而推升公司營收大幅成長。

根據統計，中國已經是全球重要的皮件消費市場，已連續十二年成為全球第一的皮件消費國，每年所銷售的皮件數量達360億件，總銷售金額更達2500億人民幣，預估每年的銷售量將以年增率33％的速度成長。更重要的是，中國消費者有高達76％認為皮件是生活中不可缺少的。李淑瑗強調，ＳＯＷＡ精品皮件是以同等級皮件商品三分之一的價格作為訂價，且價格統一，大多數消費者都有能力購買且真的去使用高品質的皮件。

另一個關鍵，是中國消費者對於外國品牌有較高的接受度。李淑瑗指出，中國的消費者除了已經可以消費得起，對於品牌也是有要求的，他們或許無法購買一線大品牌的產品，例如GUCCI，但是會把目光放到同樣擁有國際知名度的品牌上，而這就是台灣首華的機會。

產品設計為台灣首華最大的競爭力

台灣首華從2008年就規劃中國市場擴展計畫，先是總經理陳俊良帶領核心幹部，與中國合作工廠共同擬定生產計畫，並同時建構銷售通路，經過四年的努力，台灣首華在中國的布局於2011年正式轉虧為盈。

產品設計是台灣首華最大競爭力，近十五年除自行開發了上萬種自有品牌的流行皮件產品外，設計團隊也不定期親赴歐洲米蘭，進行流行專題研究，將歐洲流行訊息導入。李淑瑗透露，為了持續加強設計實力，台灣首華特別力聘對國際皮件領導品牌有深入研究的設計團隊進駐，希望能夠透過向國際品牌的學習，再融入台灣首華自有的品牌特色，提供給消費者更有設計力及質感的皮件消費感受。

李淑瑗表示，隨著中國通路部門轉盈，加上中國消費者購買力越來越大，目前正是需要加大投資力度的關鍵時間，因此公司才會決定在此時啟動增資計畫。她進一步強調，這次所引進的策略夥伴，就是要以通路為主，希望透過新的策略夥伴在通路的既有經驗，來強化台灣首華在中國通路的體質。

隨著雲端大數據時代到來，台灣首華也規劃一套雲端資訊軟體系統，透過分析消費族群和不同時段的銷售狀況，進行整體營銷狀況分析，並為後端庫存管理提供最正確的訊息。該系統預計2016年正式啟用。

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【原文刊載於《理財周刊》774期，更多精采內容請上《理財周刊》官方網站；《理財周刊》官方粉絲團。未經授權，請勿轉載】