一提案就成功！募資媒合平台的提案秘訣：FlyingV執行長鄭光廷 ╳ CNEX基金會製作總監張釗維

募資媒合平台已經成為文化創意工作者實現理想的最佳選項之一，透過平台的服務，以往總是難以兜在一起的創意與資金，藉由平台的健全機制輔助，從此有了更多迸發精采火花的可能。

而無論是在面向群眾如FlyingV的群眾募資平台上，或在專業領域如CNEX基金會為紀錄片工作者舉辦的「華人紀錄片提案大會（CCDF）」中，如何讓自己的好創意被更多人看見、發現，「提案」技巧絕對是重要關鍵，La Vie特別請到FlyingV執行長鄭光廷與CNEX基金會製作總監張釗維現身說法，傳授一提案就成功的募資媒合平台提案秘訣！

鄭光廷：FlyingV會提供提案者「這些方式你做了，就會提高提案成功率」的建議，讓提案者知道要怎麼樣準備充分的上架。首先，最簡單的是，Title要簡短易懂，影片90秒就夠了，影片製作規模的不用很大，現代人沒有辦法看太久。

一個提案裡面該有的要素，就像我們在說任何故事一樣，一定是有Who、What、When、Where、How。一開始很簡單，我到底要做什麼？再來才是，這件事有什麼意義，我打算怎麼做，它好在哪裡，我憑什麼做這件事，為什麼你相信我。試著也以一個贊助者的角度來看，贊助者需要對你的Idea認同，又要相信你做得出來才會給你錢。我覺得最大的Point就是：直接一點，不用鋪陳太多。

關於回饋的設置，主要是希望能接觸到不同的族群。FlyingV平均一筆贊助是1,600元，這個金額表示最多人贊助一定是數百塊，一千塊以下的。再搭配一些五千、一萬的限量回饋。讓資助者有一點Early Bird的心態，其實都跳脫不了我們人性本來會在意的東西。

張釗維：如果是要為了Pitch提案而需要說一個故事，我覺得至少有兩種方法。一個方法是去讀短篇小說，那種精彩的短篇小說、四格漫畫。你要去看他們是怎麼樣在短短的篇幅裡面表現了一個完整的世界。第二個方法是，不斷地去跟人家說。如果你能夠說到讓你的老公、或老婆覺得你不是在碎碎念，而且覺得很精彩。

鄭光廷：或是老婆被你說到直接要給你錢。

張釗維：那也不錯（笑）。其實像我從小就非常非常內向，不太能夠講，經過了三四十年練習，被硬逼著要去跟人家提案。因為，理論上那是你所感興趣的事物，你會想要跟人家分享的衝動。有時候，碰到一個機會，可能只有一分鐘的時間，有時候有三十分鐘的時間，你就會被逼著用不同的方式說，不斷地練習，你就會找到你的方法，也會遇到更多很棒的機會。

Text／方敘潔　

Photo／張藝霖

更多精采對談內容，將於La Vie雜誌10月號刊出

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