一位大陸科技創業者的自白(下)

| 日期:2016-03-15 | 作者: 草根影響力新視野 | 分類: 手機 & APP | 瀏覽數: 0

草根影響力新視野 文:田卡採訪整理Photo Credit: geralt @ pixabay by CC0 Public Domain

編者註:除了百度、騰訊、阿里巴巴集團,大陸還有為數眾多的中小科技公司。這些中小型科技公司的創業者如何做產品?如何融資?他們的經歷又有哪些有趣的地方?來看看一位大陸科技創業者的自白,此為下篇。

什麽是好的產品經理?
做互聯網產品的人呢,我認為可以分為五類。

最差的第五類,是完全沒產品經驗的人,他會完全憑著自己的興趣愛好來做產品。我覺得旅遊好,那我們來做個旅遊產品。這種人做產品,說實話,很難成功。因為他不了解用戶需求,不了解市場,閉門造車。

第四類人呢,美國有什麽,一模一樣抄個什麽,C2C(Copy to China)。這種產品其實蠻多,百分之百拷貝,直接跟技術人員說,照著這個做一個就行了。連美術跟產品策劃都不要了。這類人呢,也很難成功。因為本身中美文化差異蠻大,本身用戶習慣、文化等,很多都不一樣。

然後,第三類做產品的人,就是騰訊這幫人,微創新。美國出一個“Kik messenger”,他能夠做一個微信。都是基於通訊錄的交友,一開始也是百分之百抄了一個,然後他會根據中國用戶的屬性特點,來改造產品。增加“搖一搖”,“附近的人”等功能,你看國外同類產品哪有這些東西?他們在根據中國用戶的需求做微創新。他們還是比較容易成功的,只要你做好了。

第二類呢,我覺得是被騰訊抄不死的那幫人。你像淘寶,YY語音啊等等,很多了。很多人都擔心做一個東西被騰訊抄,一抄就抄死了。只要能被騰訊抄死的產品,他還沒有做到骨子裡。這類人呢,其實他們很了解用戶需求。UC的俞永福說過一句話,他不怕別人抄UC,你抄我,最多是形似,而神不似。就像人一樣,你可以打扮的跟我一樣,甚至整容變成我,但是你沒有我的思想靈魂。這是第二類做產品的人。

最牛的那類做產品的人,就是賈伯斯、Google那倆兄弟、祖克伯啊,這幫人。他們完全忽視用戶需求,他們是創造用戶需求的,以前大家有上微博的需求嗎,有上Facebook的需求嗎,其實都沒有。當然,賈伯斯的iPhone也不能這樣講,iPhone是經過很多代的改版積累。

我自己還在模仿、微創新的階段。我天天在思考,我做了這個東西,那些巨頭,或者比我更有資源的人也做這樣的東西,該怎麽辦?你怎麽才能立於不敗,而且越做越好,其實這是一件挺難的事情。這也是每個創業者都要面臨的問題。

融資一定是錦上添花
我們創業,說實話很難,我們是草根創業者。你能不能理解?草根創業者是比較難的,尤其在融資方面。你不像“啪啪”的許朝軍,之前是人人網的產品經理,他從人人網出來,剛出來還不知道要幹什麽呢,有人就投他1000萬美元。我們草根創業者很難到這種境界,我們得天天求人家,天天跟人家扯。

在融資的時候,我是蠻心酸的。而且,我們不是特別懂融資,又不善於包裝,不善於吹牛,尤其南方的團隊更是這樣子。遇到一些投資人,很噁心,不斷地鄙視你。其實我們不融資也還好,我們成本很低,這個公司一個月才幾萬塊錢成本。不融資我也能活。你樂意投更好,畢竟放在那裡有保障。

融資不好說,你沒拿到錢之前,一切都是虛的。接觸的蠻多的。當然,品牌投資人我們最喜歡,像紅杉資本、經緯創投、IDG啊,他們進來,我們融下一輪更容易嘛。找一些不出名的,融下一輪也費勁。這東西說不好,看緣分吧。就像我總覺得我能做起來,但是很多時候,草根創業者還是挺難融資的。

有些產品普通創業者最好別碰
創業者呢,其實有很多產品可以做,我蠻認可周鴻禕的理念,假如你做一個東西,把收費的做成免費的,把有廣告的做成沒廣告的,都有機會。但有些東西,開發者最好別碰。像O2O(Online to Offline 線下商務與互聯網結合),這不是普通的創業者能夠玩兒得起,它涉及兩個東西,線上線下。那麽,線下的商家就會問你有多少用戶,用戶又會問你有多少商家。這樣你就會兩頭做帳,你又要去搞用戶,又要去搞商家。對創業團隊來說,很難做起來。這種事情,適合微信這種,有三四億用戶了,那我現在搞這種東西,就好搞。

其實團購有點像O2O,但是不覺得他們都搞的很累嗎?剛開始有400家團購,但現在,也就剩幾家做得好的,那也都是拿錢往上燒。所以普通創業者做這個很難,移動互聯網做這個更難。
做產品,懂得堅持很重要。其實做產品,不是你做的比我好,就叫產品能力,不是的。我認為的產品能力,是持續的,要根據用戶、市場的各種反饋,不斷地完善它。不斷地叠代。最後產品成熟了,這才叫真正的產品能力。一定要有不斷地修復和維護的能力。

再說回融資,融資是一門學問,對於南方的團隊,我的建議是,首先要想到,融不到錢,你怎麽活下去。這個很重要。融資只是企業發展的手段之一。融資一定是錦上添花,它不是雪中送炭。一定要有這種心態,否則,很難的。

我們也一樣。我們這邊沒人投資,自己也能活好,而且肯定能活到別人主動來投。現在我們的目標,就是做用戶,未來一年做到1億的移動設備,今年能覆蓋百分之二三十的手機,明年覆蓋到百分之八十的手機,這是我們的目標。

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