電信類股明日之星　台灣之星以小搏大創佳績

電信類股一直以來都是以「高殖利率」成為民眾投資高息股首選，不過在電信三雄之外，有一檔公開發行的電信股正以「高成長率」逐漸嶄露頭角，那就是代號6440的台灣之星。

文．詹櫂駿

儘管今年電信三雄現金股利配發十分亮眼，現金殖利率均達5％以上，不過在獲利成長上卻不增反減，電信三雄在「市占率」、「整體營收獲利」方面的成長陷入停滯，不過就在同一時間，卻有一家電信公司在眾家電信業者陷入停滯甚至衰退時，獲利逆勢成長超過一成，那就是台灣之星。

上半年締造「雙十」佳績　台灣之星成長傲視同業

電信業逐漸進入「後４Ｇ」時代，各家電信商用戶大致上已經固定，不過就在此時台灣之星的用戶卻逆勢持續成長，上半年用戶增加17％，突破七十萬大關，並且成為電信市場唯一連續二十三個月用戶攜碼「正成長」的電信商，用戶數的提升更直接反映在營收上，台灣之星是今年上半年電信業唯一雙位數成長的公司，全年營收更是上看百億元，年營收成長達11％，成為電信業唯一漂亮達成「用戶」以及「營收」皆成長超過10％的「雙十」電信，在普遍「高殖利率」的電信類股中成為唯一的「成長型」個股，讓我們來瞧瞧究竟是什麼祕訣讓台灣之星成長如此迅速。

小公司的「靈活」 戰勝大公司的「規模」　

台灣之星能夠達成如此亮眼的成績，很重要的一點是善用小公司的「靈活」，以用戶數來說，台灣之星的規模遠遠比不上電信三雄，不過總經理賴弦五卻能把「劣勢」化為「優勢」，在電信三雄４Ｇ吃到飽方案逐漸退場的時刻，逆勢推出業界首創的「退差價吃到飽」，震撼業界。

以往消費者辦吃到飽方案時常常會陷入費率的「兩難」，怕自己萬一用超量帳單會爆表，台灣之星的「退差價吃到飽」打破以往費率的限制，率先推出全台首創擁有「保護機制」的「退差價吃到飽」，顛覆市場上吃到飽長期以來「用少仍需照付」的規則，用少直接折抵帳單金額，用多也只需要付原本吃到飽月租費的價格，完勝電信三雄的資費方案。

以客戶為出發點　台灣之星成單門號第一電信

台灣之星總經理賴弦五表示，台灣之星之所以能夠推出如此優惠的「退差價吃到飽」方案搶客的原因就在於「小規模」，電信三雄的用戶數龐大，如果推出類似的方案光是「退差價」就會讓公司虧損連連，用戶數還沒提升營收就先大幅衰退，台灣之星現階段沒有這麼重的用戶「包袱」，以現在台灣之星的用戶成長率推算，2016年底台灣之星的用戶將會從現在的七十萬成長到破百萬，在用戶基數較低的情況下足以彌補「退差價」所帶來的損失，這就是電信三雄等有「規模」的大公司，不及小公司「靈活」的地方，讓台灣之星以「市場破壞者」的姿態成功在電信市場殺出一條血路。

台灣之星能夠成長如此迅速，另一個祕訣就是「以客戶為出發點」，過去電信三雄常常以門號綁約手機退佣的方式限制客戶，令許多消費者不得不綁兩年至兩年半的合約來取得手機的補貼，造成許多消費者反感，台灣之星觀察到這個現象後推出「單門號」方案，把「退佣」直接回饋在費率上，讓消費者的門號不必與手機綁在一塊，大受民眾好評，讓台灣之星在「單門號」約的市佔率達到三六％，成為台灣第一的「單門號」電信公司，用戶數更因此受惠大幅成長，可謂一石二鳥，十分成功。

台灣之星攜手諾基亞　成立兩週年再進化

台灣之星在今年八月成立正式滿兩周年的同時也交出漂亮的成績單，不過賴弦五不以此自滿，在兩周年的記者會上正式宣布與諾基亞合作開發「５Ｇ」技術，期盼能在新的時代給消費者更好的服務，成長迅速的電信股明日之星「台灣之星」後市可期。

台灣之星上半年營運成果五大亮點

1. 業界唯一電信服務營收雙位數成長
2. 全年營收成長16％，上看百億
3. 門號攜碼市場唯一連續23個月淨流入
4. 用戶年增117％，傲視同業
5. 單門號市佔率達36％，業界第一

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