開創產業新藍海 　孫杰夫帶你重新認識非洲！

文．洪寶山

曾經有兩個製鞋公司的員工到非洲進行市場考察，回來後其中一人說：「非洲大陸沒有商機，因為非洲人都不穿鞋。」另一人則說：「非洲大陸商機無限，因為非洲人都還沒有穿鞋。」這是一則在商業行銷課本裡常會出現的小故事。

人口及面積都是全球第二大的非洲大陸，商機當然不止於鞋子，與食、衣、住、行等日常生活相關的各個項目，都存在巨大的商機，問題是台灣人，你看到了沒？本期「理財我最大」的來賓，台灣非洲經貿協會理事長孫杰夫就要告訴大家，非洲的商機在哪裡，台灣產業在非洲市場有什麼優勢，又該如何前進非洲大陸。

美除外 與非洲交易各國機會均等

由孫杰夫擔任總經理的青航股份有限公司，經營國際航運業務超過三十年，與非洲市場有長期的往來。孫杰夫說，由於國內媒體對非洲缺乏關注，使得國人對非洲的瞭解一直停留在「黑暗大陸」的印象，其實近十年來非洲經濟的發展非常驚人，孫杰夫希望透過台灣非洲經貿協會，努力讓台灣人以正確的角度重新認識非洲大陸。

自從2008年全球金融風暴發生之後，幾乎各國都處於經濟衰退的困境，當時全球二一六個國家中只有二十五個國家維持經濟正成長，這是全球關注非洲市場的開始。同時，在金融風暴之後，全球展開了搶資源大戰，包括金、銀在內的各種金屬礦產的價格不斷上漲，這也是礦產豐富的非洲大陸受到全球關注的原因之一。

在全世界都把目光焦點放在非洲大陸的此刻，台灣不應該缺席，除了台灣擁有多項符合非洲需求的商品及技術外，更重要的是，台灣產業目前正面臨到因加入重要經貿協定不易，而失去關稅競爭力的問題，在非洲幾乎不存在，因為非洲除了由五十四個國家聯結而成的六個經濟共同體外，對外目前只與美國簽有貿易協定。也就是說，台灣與美國之外的各國，在和非洲交易時是處於平等的狀態，台商只要掌握產品品質及價格優勢，在非洲市場大有可為。

孫杰夫表示，非洲是擁有十三億人口的廣大消費市場，最主要的消費需求不外乎與食、衣、住、行相關的項目。在「食」的方面，非洲當地的主食是山藥、樹薯等，但隨著稻米由泰國及越南等東南亞國家輸入後，當地的飲食習慣起了很大的變化，米飯逐漸在非洲的日常飲食中佔有一席之地。

十三億人口 民生消費需求大

另外，非洲對食品包裝也有很大的需求，包括包裝材料與包裝設備，但孫杰夫提醒，非洲的科技發展還不能與先進國家相比，所以他們所需要的設備及材料等級，大約是台灣二十年前的水準。

非洲領土遼闊，土地面積是中國的3.5倍，這個全球第二大洲，扣掉包括世界最大的撒哈拉在內的沙漠地，可耕地還有60％，但礙於缺水、缺電，以至於很多耕地還得不到開發。孫杰夫認為，台灣有非常強大的農業技術，並且已經輸出到中國、東南亞以及一些邦交國，其實整個非洲大陸還有很多地方等著台灣農業前往開發，而且這肯定是會得到當地政府歡迎並支持的一項投資。

在「衣」的方面，孫杰夫的航運公司過去十年來一直有一個穩定的生意項目，就是從台灣及中國大陸輸出布料到非洲南部的賴索托、我國的邦交國史瓦濟蘭王國，以及南非北部的大國波札那等內陸國。在這些國家設廠的台灣成衣廠商每年有大量的成衣輸出到美國，台商因而獲利不少。

中國建築業早已大量輸出到非洲

在「住」的方面，中國大陸是目前全球最大的建築業輸出國，他們早就看見了非洲大陸的龐大建設商機。孫杰夫表示，有一年他在西南非的大國安哥拉出差，發現在他下榻的旅館四周被七個不太相稱的高樓建築工地所包圍，經過他實地走訪，發現這七個工地的建築公司都來自中國，中國的建築公司透過標案或借貸的方式，大量協助當地興建辦公大樓、體育館，甚至公家單位建築，這是一個不容忽視的現象。

而在「行」的方面，汽車零件是目前我國對非洲貿易的最大宗，是唯一破億美元的一個貿易單項。

海外的治安一直是台商投資前會考量的一個重要問題，孫杰夫表示，全世界每一個國家不論進步與否，都存在某種程度的治安問題，就以先進的英、美、德、法等國來說，近來就籠罩在恐怖攻擊的陰影之下，即使是循規蹈矩的日本，也偶爾會傳出重大治安事件。

孫杰夫在非洲的公司也雇用當地員工，根據他的觀察，非洲人其實特別忠厚老實，思想也很單純，因此孫杰夫希望國人不要以貌取人，不要因為先入為主的錯誤觀念而害怕非洲人。

需求等級 台灣二十年前水準

不可否認的，每個國家都有壞人，因此出門在外適當的言行才是保護自己的最佳辦法。孫杰夫表示，早期非洲人對黃種人的印象來自於李小龍的功夫電影，他們以為所有的黃種人都是功夫高手，所以不太敢招惹黃種人。但隨著中國大陸赴非洲做生意的人愈來愈多，大陸人財大氣粗，出門身上都帶著大把現金，當地人搶了一兩次之後食髓知味，變得經常向黃種人下手。

所以孫杰夫提醒大家，出門在外穿戴要盡量低調，不要拿著名牌包到處招搖，外出也盡量走大路，不要在人少的地方逗留，將自己暴露於危險之中。其實不只是在非洲，到世界上任何地方，即使是在國內，這都是保護自己的不二法門。

至於有哪些具體的商品是目前非洲民眾普遍的需求，又是台廠可以考慮貿易或投資的項目呢？孫杰夫表示，除了太先進的高科技產品之外，幾乎都能投資，最近台灣非洲經貿協會就有會員接到一筆六個貨櫃的熨斗生意，這是一筆不小的訂單，接單廠商非常開心，但經過與對方往返確認之後才發現，對方要的不是電熨斗，而是裡頭可以裝木炭，那種可能要在博物館裡才能見到的熨斗，畢竟非洲大陸還有很多部落跟村莊是沒有電的。

所以在考慮對非洲的貿易或投資項目時，千萬不要以目前台灣的生活水準來考量，孫杰夫建議要以二十年前台灣的生活以及產業水準為思考點，非洲需要的大約就是台灣二十年前所使用的產品或設備等級。

盼以大廠力量推動對非投資貿易

二十年前的產品或設備在國內幾乎已經絕跡了，但少部分還在生產製造這些產品或設備的廠商就有福了，不論是與非洲進行貿易或整廠輸出，都是不錯的機會。特別是食品包裝整廠輸出在非洲就很有大的商機。此外，台灣的玻璃產業發展得非常好，其中的建築用玻璃如玻璃帷幕及玻璃窗，以及家用玻璃如器皿及瓶罐等，都非常適合外銷非洲或到非洲設廠。

台灣非洲經貿協會的會員目前是以中小企業為主，孫杰夫說，中小企業目前面臨最大的問題就是資金及人才，尤其是在海外設廠一定要有台幹，但國內年輕人多半不願意接受外派。因此，孫杰夫今年當選協會理事長之後，正努力積極的說服一些國內大廠加入協會，希望透過大廠的力量推動台灣對非洲的投資與貿易。

在目前全球經濟不景氣及國際競爭的壓力下，台灣要靠與過去相同的產品及相同的市場來振興經濟並非易事，所以，除了不斷提升技術與創新產品，繼續與貿易對手競爭之外，或許轉換一下目標市場，傳統產業也會帶來新商機，為國內產業在非洲開創一片新藍海。

孫杰夫

青航股份有限公司總經理、台灣非洲經貿協會理事長、臺灣工商聯合會監事、中華整廠發展協會理事、中華民國國際經濟合作協會-克羅埃西亞主任委員、台北市東森扶輪社

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