潛銷三道光 放射獨特撩力---系列文章

| 日期:2016-11-04 | 作者: 腰子小姐 | 分類: 房市快報 | 瀏覽數: 0

第三道光:潛銷利多待發光買在欲拒還迎時

近期房市買氣上不來,有的案子會把在公開強銷期的優惠,提早拿到潛銷期來用,例如:工程零付款、買房送裝潢送家電、提高貸款成數等這些算常見的銷售手法,會提前在潛銷期就把利多釋出,由此可看出建商代銷破釜沉舟,要緊抓每一個有成交機會的決心。

欲拒還迎談出合理並符合自身需求預算

但以購屋者立場來說,房子不太可能只看一次就買,當然要多看多比較,若要測試建商代銷的誠意,詢價時最好表現的欲拒還迎,似乎想買又買不下手的樣子,然後留下資料,等案場主動回頭談價,屆時再誘導銷售人員談出合理並符合自身需求的預算,若有其他購屋方面的問題皆可丟出詢問,察看銷售人員是否積極幫客戶盡可能的解決問題,從雙方斡旋的態度即可看出,有良心的案子是否重視賺客戶的口碑更甚於賺錢! 

 

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