eWTP跨境電商變革 中小企業的第二曲線

文．理周生技

吳執行長　馬雲說：「有一支手機就可以全球買、全球賣；如果有二、三十億年輕人通過手機就能做生意，全球經濟將會發生天翻地覆的變化。」本次特邀請兩岸跨境電商具有相當實務經驗的台灣黃頁負責人梅瑞南總經理，分享企業如何能真正掌握世界新經濟脈動，開創新局。

梅總　今年九月在杭州舉辦的G20峰會，「eWTP」納入G20公報，過去二十年間，世界貿易是由20％的大企業控制了80％的市場，這意味中小企業不易在現今世界貿易中發展自有品牌及市場，所以eWTP 倡議，「一個更好的辦法，讓自由貿易能夠惠及80％的中小企業。打造一個自由公平開放電子貿易的平台」，實現「消費者全球買，中小企業全球賣」。具體言之，是針對年出口交易額低於一百萬美元的中小企業，建構一個跨境電商機制，包括一些免稅政策、二十四小時通關質檢、快速通道。

G20在杭州舉辦，杭州更是阿里巴巴大本營，無獨有偶，九月下旬聯合國邀請馬雲出任聯合國青年創業和中小企業特別顧問，eWTP就是跨境電商，不言可喻。

近兩年，中國大陸全面推動跨境電商，政策出爐、孵化試點，直至今年四月，跨境電商綜合稅實施，法規完備，跨境電商讓世界貨銷大陸，人民幣成為支付工具，阻斷過往代購挾帶的海外購物轉成境內支付，有利緩和貿易順差，保稅區責任企業的備案，做到打假、減少消費糾紛、加快物流，更能有效的徵收關稅。大陸學者直言：跨境電商是一個利國利世的政策，更讓「中國經濟世界宏觀性、展現大國泱情」。跨境電商的實施，也讓中國大陸掌握了eWTP的「話語權」。

檢視中國大陸近幾年電商發展，獨步全球，從淘寶、天貓、三級分銷、支付寶、光棍節到微商，令人瞠目結舌，O2O、互聯網＋等新創模式層出不窮，除了得利於改革開放的經濟成長，十三億人口單一市場，更是電商發展的最大動能。

「十億網民九億電商，還有一億在搞分銷」，可預見的將來，會有更多新創網路經濟模式出現，拭目以待。

吳執行長　eWTP確實從政策面，落實更開放的電商交易平台，未來還是以實質內容作為最大的競爭，以台灣企業富有高品質及產品創新的內涵，如何有效利用此平台來開創新局呢？

梅總　話說兩岸商機，占台灣九七％以上的中小企業特質是技術含量高、研發彈性強，因此產品少而精、精而美，相對缺乏跨業營運、跨境行銷的能力，台灣產品優勢多在美妝、保健、母嬰、文創、食品，這些產品要拓展市場，尤其是中國大陸，都會碰到三證商檢的問題，少則三個月，多則一年半，投入風險高，使得大部分台灣企業裹足不前，也就未能感受到兩岸貿易大中華經濟圈的發展優勢，漸行漸遠。然而跨境電商不須投資設點、不須三證商檢，小商品立大功，前景遼闊。

吳執行長　「跨境電商」，中小企業確實可利用此一機會點，開展商機，一方面測試市場提升商品及品牌知名度；一方面由市場回饋訊息將有利長期發展商品，同步取得三證以利在中國市場長久發展。那麼，現階段中小企業如何投入「跨境電商」？

梅總　一般中小型甚至大型企業可以階段性運用「跨境電商」，將產品或品牌導入至跨境領域，當然第一選擇是中國，但如何選擇好的電商平台？除了要考慮其「引流力、招商力、平台力、物流力及服務力」之外，還可以考慮未來能跨兩岸之銷售平台，可以透過自營或代銷方式，將商品曝光於台灣及中國， 並與中國內地及跨國電商通路合作。

吳執行長　梅總說得很對，跨境電商真的是本世紀最新最有效的經濟模式，我們目前建立「理財、理善、理健康」全球策略發展整合平台，就是因應此國際趨勢發展，最終目的就是要協助台灣優質有潛質的企業藉此平台走出台灣；我們成立「富惠康商網」，就是要落實此項目的；我們的商網同時和大陸各大跨境電商對接，也包括協助台灣優良的農業與中國農業部門的專業網路對接，幫助拓展銷售通路；台灣的企業也可透過我們的商網在台灣銷售，也同時利用跨境電商的功能銷售到中國甚至國際市場。

吳執行長　西進或南向，台灣企業的出路，出去才有路，跨境電商全球賣，會是中小企業第二曲線，「莫道桑榆晚，微霞尚滿天」。

今天非常謝謝梅總來到會客室，分享在「跨境電商」經營及現階段企業能運用的活棋。我們將陸續邀請能協助企業走出國際的機構和台灣優質的企業，與大家分享能創新經營及立足國際的寶貴經驗，也希望有更多的企業能與我們連絡一同來分享。

這是一個點亮台灣，一起走出國際，共同分享的寶貴園地，希望大家踴躍支持，期待下次相會。

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