【林富元專欄】新創公司失敗的20大原因

記者: Knowing
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【林富元專欄】新創公司失敗的20大原因

矽谷的「商業情報雜志社」調查了一百多家矽谷失敗的新創公司,綜合整理出新創公司失敗的20大原因。其實,類似這樣分析「新創公司Startup爲何失敗」的文章是不足爲奇的,過去早就很多人寫過,包括我自己也著墨過多次。

 

其實分析新創公司或成熟企業失敗的原因,自古以來,大概大家看法都差不多。我倒是希望能夠提出一些比較不同與有用的看法:

 

1.沒有市場需求(42%)

2.資金用罄(29%)

3.團隊不對(23%)

4.鬥不過競爭對手(19%)

5.價格/成本問題(18%)

6.產品欠佳(17%)

7.缺乏對的商業模式(17%)

8.市場推廣乏力(14%)

9.忽略客戶(14%)

10.產品推出時間遲了(13%)

11注焦迷失(13%)

12.團隊以及股東失和(13%)

13.方向混亂(9%)或沒有及時轉變方向

14.缺乏熱誠 (9%)

15.地點不好 (9%)

16.投資人/財務界沒興趣(8%)

17.法律問題(8%)

18.缺乏人際網路(8%)

19.疲累了(7%)

20.沒有找到方向(7%)

 

這份統計,其實從出發點開始就有瑕疵,因爲它的問卷問了許多重複的問題。其實所有創業成功或失敗不需要問這麽多細目,一切可以歸納為我常説的創業四大要素:【人才,技術,資本,市場】。就像一張桌子得要有四隻腳,缺了一隻腳必定搖晃,缺了兩隻腳已不成桌,再缺就根本就不成形了。我也常用打麻將來比喻這四大創業成功要素,三缺一這牌就已經很勉強打,二缺二根本無法開局,一缺三就是癡人夢想。

 

 

我一向最重視的創業第一步是【瞭解市場】。市場就好比蓋一棟大樓開始時的那一塊地,是最重要的創業第一要項。地對了,房子就好蓋好賣。地錯了,後面建築與銷售都事倍功半。所以所謂的1. 沒有市場需求,4.鬥不過競爭對手,5. 價格成本問題,6.產品欠佳,7.缺乏對的商業模式, 8. 市場推廣乏力,9.忽略客戶,10.產品推出時間遲了,13. 方向混亂,15. 地點不好,20. 沒有找到方向,都不過就是對於市場缺乏掌握衍生出來的症狀罷了。

 

創業家要瞭解與認識市場的最好時刻,是在創業之前。千萬不要對自己的產品與市場充滿過多烏托邦式的一廂情願,而要在啓動之前就多方徵詢市場客戶與渠道的直接意見。大部分創業家在創業之前總以爲自己的想法是最棒的,但是東西做出來以後,卻發現怎麽沒有客戶來排隊下單購買?

 

上邊講的 3. 團隊不對,12. 團隊以及股東失和,14. 缺乏熱誠, 18. 缺乏人際網路,19. 疲累了這些重大失敗原因,也可以說都是錯誤人選與錯誤組合之後的必然結果。

 

創業之初,跟【市場】一樣重要的當然就是【人才團隊】。我已經説了二三十年:錯的團隊,再多的錢也會花光散盡;對的團隊,就可以在不好的時機裏化腐朽爲神奇。唯一可以補救各種創業重大問題的力量,必須來自對的人才與團隊。只有精誠團結而又能互補的團隊,才有可能彼此協助度過一道又一道的難關。

 

我將【技術】與【資本】也放在四大支柱中間,但事實上,如果人才與市場對了,通常技術與資本會水到渠成,不會反過來變成失敗的主因要素。(我一向强調,所謂的【技術】,早已包括了商業模式與一切與產品或服務相關的内容)。對的人,當然對的技術自然呈現,不然就不叫對的了。至於資金其實是四大支柱裡最容易的一塊:有非常正確的市場,清楚的定義與定位,又經過對的人才團隊來組合推動開創,只有傻瓜投資人才會看不到或聼不懂。

 

 

所以, 以上這份創業失敗的20大理由,說穿了,只不過是又一套「似是而非」的理由與藉口。只要記住王永慶先生説過的:「再壞的時機都有人賺錢,再好的時機都有人倒閉!」這些什麽失敗原因就都是廢話了。

 

(圖片來源:Pixabay)

 

最後更新時間:2017-05-28 16:34

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