春天連鎖藥局增資展店　七年達百家規模

文．蔡武穆

春天連鎖藥局總經理江銘銍表示，國內藥局市場將依循日本發展模式有一波整併潮，目前春天正在浪頭上，未來三年內將陸續增資並積極展店，預計在2018年擴店達24家，2019年第三季達四十二家並申請上櫃，期盼在2024年達一百家站穩連鎖藥局的基本規模。

國內藥局共七千八百多家，總產值達一千二百億元，主要連鎖藥局包含博登、長青、躍獅、大樹等只佔全部16％，由日本連鎖藥局已發展連鎖率達60％來看，國內連鎖藥局還有發展空間。

另外，由於民眾對於藥局的依賴不再只是單一看病拿藥，複合性需求包含婦幼兒、醫美、保健、慢性處方箋及銀髮照護成為潛在商機，傳統單點藥局將面臨營業面積、資金及庫存壓力而慢慢淡出市場，使藥局市場重新洗牌。

目前春天連鎖藥局共有十四家分店，集中在雙北地區，包含士林、北投、大同、中山、三重、蘆洲、竹圍、淡水、新莊等地，以婦幼兒產品及一般照護醫材為主力，2016年營收達4.7億元。

該公司婦嬰產品、照護醫材、慢性處方箋比重大致為六：三：一，江銘銍表示，婦嬰產品已站穩市場利基，預估OTC藥品及慢性處方箋市場仍有30～40％成長空間，是未來成長第一道引擎，公司除了發揮連鎖集中、大量採購的優勢之外，並將積極與鄰近醫療院所、安養院合作，增設雲端藥歷系統及送藥到府的服務模式，搶攻市場需求。

第二道成長引擎則是強化既有的婦嬰市場，並向上、向下、向外拓展，江銘銍說，春天藥局客層以媽媽族群佔最高，媽媽亦為家庭健康的決策核心、主力購買者，因此在營養品、保健食品、銀髮照護及一般醫材等方面都有十足的發展潛力，同時也針對媽媽本身及輕熟齡婦女需求引進醫美保養品，強化客戶回流及黏著度。

目前該公司已發展出O2O線上線下、虛實整合的銷售模式，並結合大數據概念，精準提供客戶商品。江銘銍說，未來將採遠交近攻策略，由北到南擴展，預計今年展店達十八家分店，營收5.5億元，2018年二十四家分店，營收可望達7.8億元。

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