別吝於給予情報提供者好處
◎所謂的美人計
當我們想獲得情報時，都應該要給情報提供者一定的利益。《孫子兵法》中也有同樣的說法。
「利而誘之。」（始計篇）
敵人若追求利益，那就拿利益作為誘餌，削弱對方戰力。
在資訊戰中，欲打探敵人（對手）動向，勢必得付出相對的代價，給情報提供者一些甜頭。這套原則也適用於職場內部的間諜攻防戰。
《孫子兵法》講述間諜用法的〈用間篇〉中，提到發動戰爭的成本甚鉅，並強調不能吝於給予間諜地位與報酬獎賞。
反過來說，間諜也不能被眼前的利益蒙蔽雙眼，輕易洩漏情報。
看上眼前利益而淪落對方控制之下的典型例子之一，就是美人計，也就是俗稱的「色誘」。
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美人計的手段在過去蘇聯等共產世界十分發達，不過毫無疑問，以《孫子兵法》為中心的中國兵法才是濫觴。
據傳，日本某些政治家與官僚也中過中國和北韓的美人計。例如某位重要官員和中國公安局安排的美女之間有了肌膚之親，當官員準備回日本時，竟收到了一張與美女的「合照」作為伴手禮。
這是來自中國的無聲壓力，言下之意是：「照我們說的做，膽敢違抗，我們就把這張照片散布出去。」
◎反過來利用美人計
西歐各國在對付美人計方面，樹立了一套「Counterintelligence（CI）」（防諜）系統。若主動報告自己中了美人計，當局便不會追究醜聞的責任。
此外，他們也會教導被害者，若碰到對方要求提供資訊時該怎麼應對。例如提供無關痛癢的情報，取得對方的信任，面臨關鍵的局面時，再釋放假情報造成對方的損失。
這和前面《課長島耕作》中反向利用間諜泉發送假情報，可說是異曲同工之妙。
◎掌握對方想要的情報
試圖利用美人計來獲取情報時，關鍵在於是否掌握了情報提供者想要的東西。
我曾實際拜訪一名遭遇到中國美人計的官員，詢問他對方的手段。
這名官員在日本位高權重，某次前往中國參加國際會議時，中國當局派了一名驚為天人的美女擔任隨行口譯。晚餐會上，她也坐在官員身邊，不時咬耳朵，吹送溫熱的吐息。
「對方的調查能力很強，把我的喜好查得一清二楚，還派了一個完全對我胃口的美女過來。」本人如此辯駁。
晚餐會後，那名女子以個人名義邀請官員續攤，但該官員老早就知道中國在盤算什麼，所以婉拒了邀約。
順帶一提，據說另外幾位同行的官員一回到飯店，都發現房間裡有美女等著他們，為他們提供洗腳服務。官員坐在床上，伸腳泡進盛滿熱水的臉盆，美女伸出白嫩的手，溫柔地替他們洗腳。聽那名官員說，從他的角度，可以清楚看見眼前跪著的女性的胸部，必須堅守理智，才能避免掉入對方的陷阱。（但最後那名官員到底有沒有中計就不得而知了……）
「確實掌握對方想要的事物也是勝利關鍵，正所謂知己也要『知彼』啊。」
倘若調查能力不足，無法正確掌握對方想要的東西（也就是弱點），事情就不會如願發展了。
◎關於美人計的趣聞
以下是某媒體相關人士流出的傳聞，大家不妨當故事聽聽。
故事主角是日本前任首相小泉純一郎與安倍晉三，事情發生在兩人都還沒當上首相的時候。
兩人造訪中國之際，小泉回到飯店房間，發現門前站著十幾名女子，個個都是從中國十三億人口中脫穎而出的絕色佳人，而對方要小泉從中選出一名女子。
小泉弄不清楚這是對方的美人計，抑或只是單純的招待，但他深知美人計的風險，所以並沒有稱對方的意。
至於安倍……
他回到飯店，發現門前排排站的不是美女，而是年輕的美男子。不知道是否因為他沒有「那方面的興趣」，還是看穿了中國當局的意圖，所以同樣沒有受騙上當。
據說之後安倍還喃喃自語：「我有聽說中國公安的調查能力很可怕，但這未免也太誇張了吧。」
---本文摘自《假如孫子是現代上班族》，今周刊出版社
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