台灣最大「合法地下兵工廠」原來在這!年產「高級玩具槍」近10萬支,創辦人是這樣摸索出生路的...

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台灣最大「合法地下兵工廠」原來在這!年產「高級玩具槍」近10萬支,創辦人是這樣摸索出生路的...

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電影迷都知道,好萊塢赫赫有名的「鋼鐵人」,是影片中武器怪傑「東尼‧史塔克」的精心創作。但是如果問誰是台灣現實社會中的「玩具槍大亨」,打造了可以「擁槍自重」的「合法地下兵工廠」?那知道的人可就不多了……

台灣年出口「高級玩具槍」高達20幾萬支,占世界總量約50%。其中,「怪怪貿易有限公司」年產近10萬支,BB彈外銷量高達700頓(逾20億顆),是台灣最大的生產公司,執行長廖英熙因而被譽為「玩具槍大亨」。由於槍彈生產總數量幾乎可組成一個國家級的軍隊,難怪「怪怪」會被戲稱為台灣「合法地下兵工廠、軍火庫」。對此,廖英熙也幽默回應:「既然合法,就不是地下工廠啦!」

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怪怪貿易年產「高級玩具槍」近10萬支,是台灣最大的生產公司。怪怪提供

 

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武器與軍事活動,是許多男性朋友的最愛。圖為全副武裝參與「武哈祭」軍品玩具展的台灣軍事迷。

 

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極限射擊有如真槍實戰,相互掩護更要快狠準。怪怪提供

 

早年販賣稀奇古怪產品 怪怪之名不脛而走

聽到怪怪貿易,不禁讓人聯想到拍賣網站的名言:「甚麼都賣,甚麼都不奇怪。」那「怪怪」到底有多怪?執行長廖英熙笑說:「三十年前在西門町販售進口玩具及禮品,我就想甚麼樣的公司名既有創意又容易記住。因為想到公司有整人玩具等稀奇古怪的產品,就取名『怪怪』貿易,從此在坊間流傳起來。」

現在,只要跟「玩具槍」有關的相關產品,怪怪都賣。不僅一點也不奇怪,也是早就見怪不怪了。

走進位於彰化縣伸港鄉的怪怪貿易公司會客室與樣品室,一整牆各式各樣「擬真」的玩具槍,不禁令人眼睛為之一亮。從小愛玩的廖英熙表示:「愛槍是男人的天性,來到這裡都喜歡摸摸又看看。」

談起怪怪貿易之所以會投入玩具槍生產,是因為廖英熙早年販賣日本玩具槍時,日本供應商只賣槍卻無法提供零件與服務,讓他感覺十分不便。為了服務客人,廖英熙只好「撩落去」自己拆解槍枝與重組,靠著土法煉鋼慢慢摸索,竟也能做出類似的玩具槍,改善過去壞了只能一籌莫展或丟掉的困擾,讓客人有「失而復得」的喜悅。

廖英熙略帶調皮地說:「感謝日本不提供售後服務維修,讓我有機會進入市場。」也因此,怪怪貿易在之後的營運中,除注重生產外,特別強調維修與服務,建立起良好的聲譽與形象。

 

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辦公室牆上掛滿了專利證書,可見怪怪對研發投入的程度與成果。


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豪邁陽剛的玩具槍,也要女性員工細膩組裝。

 

生產、設計、行銷、通路 一手包辦

2001年,怪怪以自創品牌「G&G ARMAMENT」進軍國外市場,獲得歐、美、日等70多國各地玩家與收藏家的高度好評,也被美國、日本等國軍事、警政單位選為訓練模擬用槍。

相當重視研發創新與品質的怪怪,從入門級的塑膠槍到精緻高尚的「Top Tech」全金屬槍,均由電腦化精準丈量、設計,打造出怪怪公司獨有的優勢。近乎軍事化地執行SOP(標準化作業)管理,讓怪怪成為台灣玩具槍製造商中,唯一通過ISO9001認證的公司。

在外銷策略上,怪怪一開始就打定主意除了品牌更要經營通路,達到「生產製造」、「設計行銷」與「市場通路」一手包辦的─條龍公司。

為了服務海外各國買家與消費者,除了直接到國外設點,怪怪貿易的外銷部門也精通六國語言,隨時以各地「母語」服務當地買家,打造「語言無障礙」行銷模式,讓客戶宛如在自己國家購物般輕鬆自在。另外,怪怪還設有專屬維修服務網路信箱,並製作高品質教學影片,讓顧客能快速簡易地維修自己的電動槍。

 

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屏氣凝神,一槍射出務必百步穿楊。怪怪提供

 

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極限射擊比賽,必須互相信任與掩護,大膽衝鋒陷陣。怪怪提供


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玩具槍協會成立與迷彩嘉年華。

 

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來自世界各國玩家參與世界盃極限射擊總決賽。怪怪提供

 

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怪怪公司首創粉紅色玩具槍,時尚輕巧深受女性朋友喜愛。

 

天馬行空激發創意 大力推廣「生存遊戲」

「武器」在國際上屬於「尖端科技」,但玩具槍在台灣卻屬於冷門產業,並無相關學校以科班教育培養人才。在這種先天不足的情況下,怪怪如何跟進尖端技術?

曾經自己摸索出生路的廖英熙,招攬研發人才不設限,即使是天馬行空的人也歡迎,「既然要做玩具,要把市場玩出來。」不管怎樣的創意,怪怪的著眼點就是站在玩家的立場去思考怎麼做、怎麼好玩。

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廖英熙接受美、日專業媒體大幅報導,讓台灣揚威國際。

 

怪怪辦公室的牆上掛滿了專利證書,可見公司對研發投入的程度。這也是廖英熙鼓勵員工不怕失敗換來的結果。廖英熙認為,專利除了增加競爭力之外,其實也是在遏阻模仿、保護自己。

玩具槍最終的市場就是「極限射擊運動」,因此,怪怪經常舉辦台灣盃(年滿18歲以上)與「校際盃」(年滿16歲的在學學生)巡迴賽,2014年更舉辦第一屆世界盃360ESS極限射擊大賽,吸引追求「百發百中」與「百步穿楊」快感的族群。另外,還有進階強調團隊合作與臨場應變的「生存遊戲」,讓愛好者體驗互動、大量運動與展現領導統御能力的樂趣。

怪怪並率領同業成立「中華民國玩具槍協會」,祕書周淨安表示:「生存遊戲帶給青少年陽光、健康、紓壓的運動型態,還兼顧國防教育,在全球已獲得高度肯定。」

怪怪除了積極參加國外展售,國內「武哈祭」(軍品玩具展)也從不放過,並結合玩具槍協會舉辦「國際迷彩嘉年華─生存遊戲日」,集合日本、美國、香港知名廠商與軍品玩具專賣店參展,吸引軍服收藏玩家、各路生存遊戲槍隊相互較勁。廖英熙希望這個聚集人氣的「結市」,能成為國際商展及玩家長期且固定的交流購物平台。

周淨安祕書提到,政府對生存遊戲還沒有非常認同,合法場地不足,導致發展有所侷限,民眾也多有所誤解、裹足不前。

對此,廖英熙除盡心推廣外,也樂觀看待。他表示,一場國際嘉年華下來,不僅打開台灣的知名度,也匯集了對國防有概念、有正義感、勇於保家衛國的年輕人,很適合國防部、警政署來招兵買馬。目前體育署也看好生存遊戲對青少年身心的助益,準備透過專家提供正確知識、技巧,逐步推廣到學校。

最近「寶可夢」逆襲台灣,造成街頭、景點追寶「暴動」的瘋狂現象。廖英熙呼籲家長及小朋友不要過度沉迷虛擬世界,「生存遊戲」遠比線上遊戲更有真實感,適合親子一起走出戶外迎向陽光。

怪怪樣品室牆上擺滿的槍枝,幾乎清一色是黑色的,其中有兩支粉色玩具槍顯得格外搶眼。廖英熙表示,粉紅色玩具槍是怪怪首創,不僅時髦且有親和力,特別能吸引女性朋友的興趣,甚至會要求先生或男友買來一起玩。

生存遊戲以前幾乎專屬於男性,現在有粉領族加入,成為兩性共同參與,或是闔家出遊的新興活動。除改變遊戲氛圍外,也為剛強勇猛的生存遊戲注入一股溫柔的力量,「英雄救美」的電影情節也能增添遊戲樂趣。

 

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怪怪貿易公司海外參展,專業又霸氣,是展場最具人氣展位。怪怪提供

 

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廖英熙希望怪怪能像LOGO裡火藥圖騰,在玩具槍產業中成為「引爆」市場的閃耀之星。

 

打群架集體行銷 打造金字MIT招牌

談到台灣產業的未來發展,廖英熙認為台灣生產力強、產品品質優異,也懂得經營品牌,美中不足的是多半只能等待買家「關愛的眼神」,售價與命運其實都還掌握在別人手裡。

廖英熙對此展現出軍事家的霸氣與信心:「怪怪已經打出LOGO、打出品牌,透過自己行銷掌握通路,市場價格是我們在控制。」雖然掌握價格決定權,但是單打獨鬥的怪怪還是覺得「孤掌難鳴」。

怪怪年度行銷費用高達三、四千萬,廖英熙不希望大家再走同樣的路,而應採行異業結合的方式,一起打群架到國外設立warehouse(發貨倉庫),推出MIT台灣精品館。

廖英熙信心喊話:「MIT是台灣人集體創造的品牌價值,好好維護與運用,一定可以創造更大效益。」他認為聚沙成塔的整體行銷,力道更大、吸引力更強,只要大家有共同的熱情跟信心,一定能成功。

隨時關心著台灣,並積極行銷台灣的廖英熙,正當與企業界準備在國際舞台上衝鋒陷陣之際,卻傳來出口玩具槍枝因違反槍械管制條例而被起訴的事件。

廖英熙無奈又感慨地表示,怪怪製造的都是符合國外規範的玩具槍,而且一般玩具槍只能用「低壓瓦斯」來射擊,警方卻以「高壓瓦斯」來測速,他比喻說:「就像法拉利跑車出廠檢測可開時速250公里,因此就說它會超速不能生產,不是很荒謬?」

「台灣檢測標準依然停留在過去的守舊觀念,阻礙產業的生存與發展。」廖英熙誠摯呼籲政府盡快修法趕上國際標準,否則業者一方面要拚經濟,另一方面卻又要擔心身陷囹圄。

雖然遭受不平待遇,但廖英熙與同仁並不因此而氣餒,反而更加奮力朝著目標邁進。就像公司LOGO裡的火藥圖騰,廖英熙希望在玩具槍與生存遊戲產業中,怪怪貿易公司能成為「引爆」市場的閃耀之星、台灣之光。

廖英熙小檔案

現職:怪怪貿易有限公司董事長

大事記:

1986年:怪怪貿易有限公司成立於西門町商圈設櫃販售新奇精品。
1993年:開始代理、經銷國外知名品牌玩具槍、軍警用品。
2001年:以自創品牌「G&G ARMAMENT」進軍外銷市場。
2007年:研發全新氣動式Blowback系統取得世界多國專利。
2008年:為供應海外市場的大量需求,於彰化設立第二組裝廠。
2012年:成功研發360度多功能電子靶「M.E.T–Multifunctional Electronic Target」。
2014年:舉辦第一屆世界盃360ESS極限射擊大賽。
2015年:推動成立中華民國玩具槍協會。

 

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最後更新時間:2016-10-27 12:44

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